Analisis Tiktok Shop, Live Streaming, dan Harga Terhadap Gaya Hidup Konsumtif Generasi-Z
DOI:
https://doi.org/10.26623/slsi.v24i1.13717Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi determinan perilaku belanja pada era digital dengan menganalisis pengaruh penggunaan TikTok Shop, efektivitas promosi melalui fitur live streaming, dan variabel harga terhadap eskalasi gaya hidup konsumtif Generasi Z. Fenomena ini menjadi krusial untuk dibedah mengingat integrasi antara fitur perdagangan (e-commerce) dengan konten visual kreatif dan interaksi sosial secara real-time telah menciptakan standar baru dalam perilaku konsumsi impulsif. Fokus utama kajian ini adalah memahami bagaimana generasi yang tumbuh di tengah kemajuan teknologi merespons stimulasi pemasaran digital yang bersifat persuasif dan masif. Penelitian ini berlokasi di wilayah Kediri dengan menyasar Generasi Z pada rentang usia 15 hingga 28 tahun yang merupakan pengguna aktif platform TikTok. Menggunakan pendekatan kuantitatif, data dikumpulkan dari 150 responden melalui teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan metode Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) menggunakan perangkat lunak SmartPLS untuk menguji validitas, reliabilitas, serta signifikansi hubungan antarvariabel dalam model struktural. Hasil analisis menunjukkan bahwa pemanfaatan TikTok Shop, intensitas promosi siaran langsung, dan persepsi harga memiliki kontribusi positif dan signifikan dalam membentuk gaya hidup konsumtif. Secara statistik, model penelitian ini mampu menjelaskan 52,8% variasi perilaku konsumtif, yang mengonfirmasi kuatnya pengaruh teknologi dan strategi promosi digital terhadap pola belanja pemuda. Kesimpulan penelitian menegaskan bahwa kemudahan akses transaksi yang berpadu dengan hiburan visual efektif memicu perilaku belanja yang tidak terencana. Temuan ini memberikan kontribusi empiris pada literatur perilaku konsumen di wilayah non-metropolitan, serta memberikan rekomendasi strategis bagi pelaku usaha dalam merancang pemasaran digital yang lebih efektif dan bertanggung jawab di tengah dinamika pasar masa depan.
References
Afifah, P. N., & Abadi, M. D. (2024). Pengaruh Harga dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna E-Commerce Shopee dengan Kepuasan Konsumen sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 5(1). doi: https://doi.org/10.60036/jbm.v5i1.432
Ali, R. S., Mulyana, A., & Lisnawati, W. (2025). Pengaruh Live Streaming , Online Review , dan Fear Of Missing Out ( FOMO ) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Glad2glow Di Platform Tiktok Perspektif Perilaku Israf. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 4(3), 492–532. doi: https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2039
Badriah, S. (2025). Peran Self-Determination dalam Meningkatkan Ketekunan Belajar Mahasiswa di Era Digital. Observasi : Jurnal Publikasi Ilmu Psikologi, 3(3). doi: https://doi.org/10.61132/observasi.v3i3.1506
BPS. (2024). Catalog : Statistik Indonesia 2024. In Badan Pusat Statistik. Badan Pusat Statistik, Jakarta.
Burhanudin, H. M. P. (2023). The Role Of Trust In Social Commerce Site In Purchasing Behavior On Tiktok Shop Indonesia. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kerwirausahaan, 7(6), 1350–1363. https://doi.org/DOI: https://doi.org/10.24912/jmbk.v7i6.27271
Caswito, A., Octavia, L. N., Adi, T. W., Ahsan, M., & Qalbi, P. M. (2025). Pengaruh Faktor dan Perilaku Konsumen pada Keputusan Pembelian di E-Commerce dan Pasar. Jurnal Minfo Polgan, 13, 2203–2211. https://doi.org/DOI : https://doi.org/10.33395/jmp.v13i2.14412 e-ISSN
Fatimah, R. (2024). Pengaruh Persepsi Kenyamanan , Interaksi Sosial , Persepsi Streamer dan Persepsi Utilitas terhadap Live Stream Shopping Intentions. Journal of Management and Creative Business (JMCBUS), 2(2). doi: https://doi.org/10.30640/jmcbus.v2i2.2417
Ghozali, I. (2018). Metode Penelitian (Manajemen). Universitas Diponegoro, Jakarta.
Gita, L., Fauzan, R., Pebrianti, W., & Jaya, A. (2024). Do discounts livestream and bundle offers triggers TikTok user unplanned purchases ? Journal of Management Science (JMAS), 7(1), 280–287. www.exsys.iocspublisher.org/index.php/JMAS
Ihsan, M. S., & Permana, E. (2025). Pengaruh Penggunaan Tiktok Shop Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z. Jurnal Penelitian Ilmiah Multidisiplin, 9(10), 290–299. https://sejurnal.com/pub/index.php/jpim/article/view/9727
Kustiawan, W., Ramadhan, M., Habiibii, M. N., Dan, K., Islam, P., Dakwah, F., & Komunikasi, D. (2025). Analisis Penggunaan Tik - Tok Terhadap Gaya Hidup Generasi Z. Jurnal Pendidikan Tambusa, 9(1), 5035–5041. doi: https://doi.org/10.31004/jptam.v9i1.27774
Liu, F., Wang, Y., Dong, X., & Zhao, H. (2022). Marketing by live streaming : How to interact with consumers to increase their purchase intentions. Frontiers in Psychology. https://doi.org/DOI 10.3389/fpsyg.2022.933633
Oktareza, D., Noor, A., Saputra, E., & Yulianingrum, A. V. (2024). Transformasi Digital 4 . 0 : Inovasi yang Menggerakkan Perubahan Global. CENDEKIA: Jurnal Hukum, Sosial & Humaniora, 2(3), 661–672. https://doi.org/10.5281/zenodo.12742216
Paulino, Ferreira, Da, C., & Hwihanus, H. (2025). Pengaruh Promosi Online Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z di Market place. Jurnal Manajemen Dan Ekonomi Kreatif, 3(1), 93–102. https://doi.org/DOI: https://doi.org/10.59024/jumek.v3i1.518
Ramanda, N. E., & Aqmala, D. (2023). Upaya Peningkatan Pembelian Impulsive Melalui Penguatan Konsumen Pada Tiktok Shop Live Streaming. Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi (Dinamika), 3(2), 109–123.
Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling ( PLS-SEM ) Using R. Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-020-80519-7
Rizqiadni, Z. F., & Firmansyah, M. (2025). Collega Coffee dan Konstruksi Identitas Sosial Konsumen Perempuan. MUKASI: Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(3), 762–776. https://doi.org/10.54259/mukasi.v4i3.5184
Setiawan, R. A. A., & Pauzy, D. M. (2023). Pengaruh Persepsi Harga Dan Ulasan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Online ( Survei pada konsumen Erigo Official Shop Shopee . co . id di Kota Tasikmalaya ). Jurnal Doktor Manajemen (JDM), 6(September), 188–203. https://doi.org/DOI:10.22441/jdm.v6i2.21900
Shufia Alawiyah, M. M. A. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Kualitas Produk terhadap. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & Sumber Daya Manusia, 5(4). doi: https://doi.org/10.47747/jnmpsdm.v5i4.2535
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta, Bandung.
Supomo, I. dan. (2024). Metodologi Penelitian Bisnis untuk Akutansi & Manajemen. BPFE. Yogyakarta.
Utami, D. F. T., & Ahmadi, M. A. (2024). Pengaruh Fitur Live Streaming Dan Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Tiktok Shop. Idarah: Jurnal Manajemen Pemasaran, 1(2), 51–58. doi: https://doi.org/10.70283/idarah.v1i2.37
Widyatmoko. (2025). Personalization or Manipulation ? Analysis of Personalization Marketing Strategy on Consumer Purchase Decision in Indonesian E-Commerce. Sciences Du Nord Economics and Business, 2(01), 70–81. https://doi.org/10.71238/sneb.v2i01.62
Zeta, N. A., Najib, M., Permana, E., & Sinaga, L. (2025). Analisis Perilaku Belanja Impulsif Gen Z di Tiktok Shop. Jurnal Nuansa : Publikasi Ilmu Manajemen Dan Ekonomi Syariah, 3(3). doi: https://doi.org/10.61132/nuansa.v3i3.1968
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Ade Astian Cahyani , Widyatmoko
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
The author who will publish the manuscript at Solusi : Journal of Solusi, agree to the following terms:
|
This work is licensed under a 